Gestion et organisation
Réussir l’ouverture d’un nouveau point de vente(2j) :
Définir le rétro planning et les intervenants dans le cadre d’une ouverture de magasin. Organiser efficacement l’action finale et les actions de merchandising. Mettre en place des actions promotionnelles de lancement.
Piloter l’activité commerciale d’un point de vente (2j) :
Maîtriser la mise en oeuvre d’une stratégie commerciale et la définition de plan d’action. Anticiper et réagir pour développer la performance commerciale d’un point de vente.
Piloter les ressources humaines en tant que levier commercial au sein d’un point de vente (2j) :
Maîtriser la stratégie RH d’une entité pour valoriser la complémentarité des profils, l’équilibre des compétences et développer la performance globale d’une équipe. Etablir une stratégie de recrutement, de formation, de promotion… en s’appuyant sur des outils d’analyse des profils individuels et collectifs. Utiliser les vecteurs de mobilité interne et externe.
Gérer les budget stratégiques (2j) :
Intégrer la notion de « compte d’exploitation » et son pilotage en recherchant la gestion optimale des frais de personnel et des frais influençables. Développer une culture de gestionnaire dans la recherche optimale de l’allocation de ses ressources.
Réduire la démarque inconnue (2j) :
Piloter le compte d’exploitation en identifiant les facteurs de démarque. Maîtriser les stratégies de gestion et de réduction de la démarque inconnue. S’approprier les outils de contrôle des indicateurs de démarque.
Gérer une entité régionale(2*2 j) :
Maîtriser les technique de pilotage commercial et humain d’une région ou secteur. Utiliser les outils d’anticipation et d’organisation pour développer l’efficacité des visites. Développer des outils d’analyse, de gestion, de communication et d’animation des enjeux et résultats. Manager la performance régionale.
Optimiser le marketing mix existant (3j) :
Améliorer son chiffre d'affaire et sa marge en retravaillant sa tarification. Construire et communiquer sa valeur ajoutée. Mettre en place une démarche de marketing et de management des achats. Redynamiser sa distribution et sa force commerciale.
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